Este guia traz as principais informações sobre como você pode estruturar uma equipe de Trade Marketing. Logo abaixo, explicamos quais são os cargos que compõem esse time e o que fazer para implementá-lo em sua empresa. Confira!
Equipe de trade marketing: quais são os principais cargos?
Gerente
O primeiro profissional da nossa lista faz a gestão das operações e do seu time. Ele tem contato diário com os outros setores da companhia.
Em outras palavras, é responsável por contribuir nas negociações com a indústria, fazer pesquisas analíticas de mercado e sobre o comportamento do consumidor.
Dessa forma, ele terá insumos completos para desenvolver boas estratégias não só para a sua empresa mas também para a indústria como um todo.
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Coordenador
Esse é outro cargo estratégico em uma equipe de Trade Marketing. Na prática, o seu papel é analisar novas oportunidades para a empresa, seja na apresentação dos produtos que pertencem ao portfólio ou da performance dos funcionários promotores.
Supervisão
É responsável por analisar a efetividade dos canais de distribuição e vendas.
Analista
Estuda as informações coletadas no PDV com o objetivo de melhorar os processos da organização.
Promotor
É o profissional que atua na linha de frente. Em outras palavras, executa as estratégias desenvolvidas para apresentação dos produtos e tem contato contínuo com os clientes.
Como estruturar uma equipe de trade marketing?
Defina os objetivos e metas
Em primeiro lugar, comece definindo claramente os objetivos que você deseja alcançar com a equipe de trade marketing.
Isso pode incluir aumentar as vendas, melhorar a visibilidade da marca no ponto de venda, lançar novos produtos ou expandir a presença da marca em determinados canais de distribuição.
Nunca é demais lembrar o quanto é importante estabelecer metas de vendas claras e mensuráveis que ajudarão a orientar as atividades do time.
Analise o mercado e os concorrentes
O próximo passo é realizar uma análise detalhada do mercado em que sua empresa atua, incluindo as tendências do setor, o comportamento do consumidor e as estratégias dos concorrentes.
Isso ajudará a identificar oportunidades e desafios que a equipe de trade marketing pode enfrentar, além de fornecer insights valiosos para o desenvolvimento de estratégias eficazes.
Identifique as necessidades da equipe
Agora, você deve avaliar quais habilidades, conhecimentos e experiências são necessárias para compor uma equipe de trade marketing bem-sucedida.
Isso pode incluir profissionais com experiência em análise de mercado, desenvolvimento de campanhas promocionais, negociação com clientes e gestão de projetos. Além disso, considere se será necessário contratar novos talentos ou treinar os membros existentes da equipe.
Desenvolva um plano estratégico
Com base nos objetivos estabelecidos e na análise do mercado, desenvolva um plano estratégico detalhado para a equipe de trade marketing.
Para tirar essa etapa do papel, inclua os seguintes dados:
- Visão geral das atividades que a equipe realizará;
- Recursos necessários;
- Cronograma de execução;
- Indicadores-chave de desempenho (KPIs).
Comunique e envolva a equipe
Outra dica importante é compartilhar o plano estratégico com os membros da equipe de trade marketing e envolvê-los no processo de implementação.
Para evitar atritos, certifique-se de que todos compreenderam claramente seus papéis e responsabilidades, bem como os objetivos e metas da equipe. Por fim, estabeleça canais de comunicação eficazes para garantir uma colaboração contínua e uma troca de informações transparente.
Acompanhe e avalie o desempenho
Monitore regularmente o progresso da equipe em relação aos objetivos e metas estabelecidos e faça ajustes conforme necessário.
A Incentive.me orienta que você realize análises periódicas para avaliar o desempenho das iniciativas de trade marketing e identificar áreas de melhoria.
Use essas informações para iterar e aprimorar continuamente as estratégias e táticas da equipe.
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